Seminar: Im Verkaufsgespräch überzeugen
Mit Persönlichkeit, Nutzenargumentation und kundenorientierter Gesprächsführung zum Erfolg
Ein erfolgreicher Vertrieb ist die Basis jedes erfolgreichen Unternehmens! Verkaufen ist das Einzige, was direkt zum Gewinn beiträgt – alles andere sorgt für Kosten. Doch ist dir eigentlich bewusst, dass du jeden einzelnen Tag ein Verkäufer bist? Jeden Tag verkaufst du deine eigene Persönlichkeit, deine Ideen und deine Kompetenz.
Mit einer starken Persönlichkeit und den richtigen Methoden, Techniken und Strategien kannst du Verkaufsgespräche professionell, kundenorientiert und überzeugend führen. In meinem zweitägigen Intensiv-Seminar „Im Verkaufsgespräch überzeugen“ im Raum Nürnberg lernst du alle Phasen eines professionellen Verkaufsgesprächs kennen. Du verstehst die Grundlagen der Verkaufspsychologie, entwickelst dich zum Beziehungsmanager für deine Kunden und stärkst dein Verkäufer-Mindset: Du unterstützt deine Kunden dabei, eine für sie passende Kaufentscheidung zu treffen.
Warum trad. Verkaufsmaschen scheitern – und was moderne Kunden erwarten
Mangelnde Vorbereitung auf Kundentypen: Wer jeden Kunden nach dem gleichen Schema behandelt, verliert schnell den emotionalen Zugang.
Fehlendes Verkäufer-Mindset: Unsicherheit beim Angebot oder das Gefühl, dem Kunden etwas „aufzudringen“, hemmen den Erfolg.
Eigenschaften statt Nutzen: Zu viele technische Details verwirren den Kunden, anstatt ihm den konkreten Nutzen aufzuzeigen.
Angst vor Einwänden & Preisverhandlungen: Sobald der Preis ins Spiel kommt oder Einwände geäußert werden, reagieren viele Verkäufer unsicher.
In diesem Training arbeiten wir an deiner Ausstrahlung, deiner Gesprächsführung und deiner Überzeugungskraft. Du lernst Werkzeuge kennen, um Vertrauen aufzubauen, Einwände souverän aufzugreifen und deine Verkaufsgespräche zielgerichtet zum Abschluss zu führen.
Die Schwerpunkte des Seminars „Im Verkaufsgespräch überzeugen“
Erfolgsförderndes Verkäufer-Mindset & Beziehungsmanagement
Verkauf beginnt im Kopf! Du entwickelst ein starkes Selbstverständnis als Berater und Wunscherfüller deiner Kunden. Du lernst, wie du tragfähige Kundenbeziehungen aufbaust, pflegst und dich als verlässlicher Beziehungsmanager positionierst.
Verkaufspsychologie & Kundentypen richtig einschätzen
Zielgerichtete Fragetechniken & emotionale Bedarfsanalyse
Nutzenargumentation & wirkungsvolle Präsentation
Souveräne Einwandbehandlung & professionelle Preisverhandlung
Deine Vorteile: Davon profitierst du in deinen Verkaufsgesprächen
Nach den zwei Intensiv-Tagen im Raum Nürnberg wirst du Verkaufsgespräche mit mehr Selbstbewusstsein, Struktur und Sicherheit führen. Du bist besser in der Lage:
Authentisch und überzeugend aufzutreten: Du verkaufst dich und deine Leistungen ehrlich und kundenorientiert.
Die Gesprächsphasen sicher zu steuern: Du kennst die verschiedenen Phasen des Verkaufsgesprächs und kannst dein Gespräch zielgerichtet strukturieren.
Echte Kundenbeziehungen aufzubauen: Du wirst vom Verkäufer zum geschätzten Beziehungsmanager.
Gezielte Fragetechniken einzusetzen: Du erkennst die Bedürfnisse und Kaufmotive deiner Kunden besser.
Klare Nutzenargumente zu liefern: Du stellst den konkreten Mehrwert deiner Angebote verständlich und kundenorientiert heraus.
Souverän abzuschließen: Du gewinnst mehr Sicherheit im Umgang mit Einwänden, Preisverhandlungen und Abschlusssituationen.
Für wen ist das Seminar "Im Verkaufsgespräch überzeugen" geeignet?
Dieses Praxis-Seminar richtet sich an alle Personen, die im täglichen Kundenkontakt stehen und ihre Gesprächsführung im Verkauf nachhaltig verbessern möchten:
- Außendienst- und Innendienstmitarbeiter im Vertrieb
- Verkäufer, Kundenberater und Key Account Manager
- Selbstständige, Unternehmer und Freiberufler mit Kundenkontakt
- Quereinsteiger im Vertrieb, die professionelle Gesprächstechniken von Grund auf lernen wollen
Stefan Kunkel Online Akademie
Seminar: "Im Verkaufsgespräch überzeugen"
Seminarinformationen & Organisatorisches
Möchtest du Verkaufsgespräche künftig mit mehr Sicherheit, klarer Struktur und überzeugender Gesprächsführung führen? Sichere dir jetzt deinen Platz im Intensiv-Seminar im Raum Nürnberg und entwickle deine persönliche Kompetenz im Verkauf gezielt weiter.
Seminarinfo:
2 Tages - Seminar
09.00 Uhr - 17.00 Uhr
Raum Nürnberg
Preis: 950,00 € + MwST
Umfangreiche Teilnehmer-Unterlagen - Getränke, Kaffee, Mittagessen und Parkgebühren im Preis enthalten.
Seminartermine:
Live-Online-Training: auf Anfrage
1. Halbjahr 2027: Terminbekanntgabe folgt
2. Halbjahr 2027: Terminbekanntgabe folgt
Jetzt Gesprächsführung im Verkauf stärken und Kunden begeistern
Möchtest du Verkaufsgespräche künftig mit echter Begeisterung, klarer Struktur und hoher Abschlussquote führen? Sichere dir jetzt deinen Platz im Intensiv-Seminar im Raum Nürnberg und entwickle deine strahlende Verkäufer-Persönlichkeit.